Pre par meseci, osnivač Funky Marketinga, Nemanja Zivkovic je postavio naizgled jednostavno pitanje na LinkedIn-u…’Da li biste želeli da vidite listu 50 najboljih marketara u regionu u 2022. godini?’
Odziv je bio veliki!
✅ Nominovano je više od 70 marketing stručnjaka iz Srbije, Hrvatske, BiH i Crne Gore
✅ Doseg postova u kojima smo vas pitali da nominujete je prešao 200 000
✅ Engagement vidimo i danas na tim postovima
Takmičenje za najboljeg marketara u regionu je uveliko u toku na LinkedIn stranici Funky Marketing!
Nastalo kao ideja da proslavi lične brendove onih koji rade prave stvari kad je marketing u pitanju i nateraju zajednicu da vrati marketing u žižu interesovanja – na pravi način.
Ovo je naš pokušaj da im pokažemo zahvalnost svima koji se trude da rade marketing na pravi način i da ih bolje povežemo.
Na kraju dana, želeli smo da ove lista i takmičenje bude zabavno i poučno i mislimo da smo to i ostvarili.
Na samom početku smo došli do ideje da, uz takmičenje, napravimo i par intervjua koji ce biti u formi članaka, u kojima će marketari koji su prošli u TOP 36 odgovoriti na par zanimljivih pitanja. Ovaj članak je jedan od njih i danas imamo priliku da saznamo kako razmišlja Marijan Palić.
Kratka biografija
Marijan je rođen 1989. godine u Osijeku, a s 20-ak godina je krenuo u prve poslovne pothvate. Iza sebe ima iskustva u mnogim industrijama, od sportskog marketinga (MNK Osijek 031 / MNK Osijek Kelme), preko web trgovine (HRFTUSAL.com), vođenja marketinga u vodećoj poslovnoj školi u Jugoistočnoj Europi za 10 država (COTRUGLI Business School), rada u kompaniji specijalizovanoj za sportski marketing (Overtime sports marketing), radio je na konsaltingu za vodeći poslovni portal u Hrvatskoj – Lider, pa sve do vođenja marketinga za Agency04, jednu od najbrže rastućih IT kompaniji u srednjoj Europi!
Uz to drži edukacije u uglednom učilištu Experta za Lider, a održao je edukaciju i u Ukrajini za klubove Ukrajinske prve nogometne lige, za KK Crvena Zvezda…
Zajedno s ekipom u Overtimeu, osvojio je međunarodnu nagradu za najbolji medijski projekt u sportu – na projektu RTL Svetskog rukometnog prvenstva u Kataru 2012.
Autor je knjige Atomski marketing koja je u 2019. godini bila najprodavanija knjiga o marketingu u Hrvatskoj.
U 2020. godini je vodio marketing kampanju za lokalne izbore za Most nezavisnih lista, koji je po rezultatima iznenadio na izborima – iako su ankete predviđale samo 3 mjesta u saboru, na kraju ih je osvojio 8. Kampanja je bila fokusirana na digitalu, a budžet je iznosio tek nešto više od 300.000 kuna. Vodeće su stranke u tom periodu imale budžete i preko 10 miliona kuna.
Trenutno vodi marketing u jednoj od najbrže rastućih IT kompanija u srednjoj Europi (prema Deloitteu) Agency04 I vlasnik je paušalnog obrta Atomski marketing koji je fokusiran na konsaltingu.
Kako se gradi lični brend/pouzdani tim/kontinuirani kvalitet/dugoročni zadovoljni klijent?
Mislim da je stvar da morate biti svoji, ali i zapostaviti ego i priznati greške. Svakom se u današnje vreme u kojem se sve dogadja brzo dogode greske. Pa tako i promene.
Prema klijentima/poslodavcu treba biti iskren i reći im na samom početku šta očekivati od nekih strategija i kampanje, reći im je li realno i isplativo to što žele ili nije. Najgore je reći ono što potencijalni klijenti/poslodavci očekuju, iako je to nekada neizvodljivo. To je nešto što će sigurno jako otežati dugoročni odnos i zadovoljstvo obe strana.
Trebate, naravno, komunicirati sve kvalitetne stvari koje ste odradili, ali i dati ljudima koji vas prate nešto konkretno iz tih uspeha. Ne objavljivati sadržaj samo da sebe hvalite, ili recimo, samo da dobijete vidljivost kod potencijalnih klijenata/poslodavaca.
Hoću reći da je pri izgradnji svog ličnog brenda važno stajati na kvalitetnim temeljima, reći tačne informacije i dati konkretne stvari koje iz tog primera neko drugi može iskoristiti kod sebe. Jer kako kažu, papir sve trpi. Možete napisati puno toga, ali ako imate nezadovoljne klijente ili ne stojite iza onoga što napišete, izaći će napolje i onda ćete srušiti sve što ste gradili.
Ajmo da pričamo o procesima. Dajte nam neki primer koji će nam pomoći da razumemo kako razmišljate o marketinškim kampanjama na konkretnom primeru ili primerima
Pre nego što krenem da radim, volim definisati strategiju cele kampanje. Mislim da je bez dobre strategije sve jedna velika improvizacija koja može završiti loše. Pre svega, istražim preko nekih od alata (Google Trends, Google keywords, Similar web, Facebook Ad Library…) konkurenciju i što rade, a na isti način istražim i samo tržište.
Nakon toga složim strategiju kojoj je najčešće središnje mesto web stranica. Tada kombinujem koje ću kanale promocije i komunikacije koristiti, a najčešće se ne radi o svim kanalima već onima za koje procenim da će najbolje proći u industriji u kojoj radim. Cilj je uvek dovesti promet na web, kako bismo mogli na najbolji mogući način koristiti remarketing, a kako bi to što preciznije radili često volim koristiti i specijalizovane podstranice (landing page).
U poslednje vreme za prikupljanje lidova često koristim i ebookove, webinare, ali i audiobookove… to preuzimaju često samo oni koje takav sadržaj zanima, što je onda odličan pokazatelj u kom smeru želim nastaviti komunikaciju s tim ljudima, tj. kakav sadržaj preferiraju.
Na kraju, najvažniji segment u svemu je analitika, koja pokazuje je li sve ovo navedeno i postavljeno prošlo među ciljanom publikom… u jednoj kampanji koju sam radio za gimnastički kup u Osijeku, pokazalo se da slogan i priča gotovo nikoga nisu privukli, pa smo 10 dana prije samog događaja menjali celu komunikaciju. Rezultat je bio povećan broj klikova i rast interakcije na društvenim mrežama te na kraju popunjena dvorana u 2 dana takmičenja.
Zato i volim digital, jer se sve može pratiti i menjati ili prilagođavati prema potrebi.
Šta smatrate za sledeći veliki korak u karijeri? Zašto?
Trenutno sam glavni za marketing u Agency04 i cilj u karijeri mi je podići celu priču na još viši nivo i sada sam sa svojim timom na jako dobrom putu. Dalje od toga u ovom trenutku ne gledam.
Do sada sam prošao razne industrije u kojima sam vodio marketing: sportski, MBA poslovna škola, kripto, politički, evente, IT sektor… i sva ta iskustva definitivno su nešto što me još više jača i daje samopouzdanja da mogu raditi bilo što. Baš zato želim ostaviti nekakav trag i u IT sektoru i to mi je najveći fokus u ovom trenutku.
Gde se danas edukujete? Navedite konkretne primere i slobodno uključite linkove.
Digitalni marketing je jako dinamičan, sve se menja na nedeljnoj ili mesečnoj bazi pa je radi toga potrebno stalno učiti.
Klasični načini obrazovanja više ne prolaze, državni fakulteti, ali i obrazovne institucije ne mogu pratiti taj ritam… baš zato gledam neke druge platforme koje su brže i dinamičnije te brže mogu popratiti promene u industriji.
Pretplaćen sam na Masterbox, a odnedavno i na novu platformu u Hrvatskoj Skillbox. Uz to, često čitam knjige s Kindla, ali sam pretplaćen i na platformu Blinkist gde se nalazi mnoštvo knjiga koje su skraćene u 15-ak minuta i gde mogu proći zanimljivi sadržaj u vrlo kratkom roku.
Jako puno slušam podcaste, Surove strasti, Biznis priče te podcast Ivana Kosogora. Od ostalih alata, teme volim istraživati na Quori koja zna dati neke odlične ideje, ali i primere.
Šta mislite, zašto se u regionu Balkana toliko malo deli znanje?
Kod nas je to jednostavno tako, ljudi se boje da će im se nešto “ukrasti” i da će drugi biti bolji od njih.
Sve je zapravo totalno drugačije, deljenjem znanja pomažete drugima, a oni će vas zbog toga još više ceniti i verovatno ćete im pomoći da izbegnu greške koje ste vi imali u svojoj karijeri. Ja se toga ne bojim, štaviše, u svojoj sam knjizi Atomski marketing podelio mnoštvo primera na kojima sam radio – od uspešnih, pa do neuspešnih. Mislim da je to i glavni razlog zbog kojeg se knjiga toliko rasprodala.
Uz to, nemate šta izgubiti, barem ne u našoj industriji. Sve će se to što ste radili promeniti kroz nedelju, mesec ili godinu… i više neće biti toliko važno, a u međuvremenu ste nekome pomogli da složi uspešnu priču. Baš sam zbog toga napisao i npr. eBook u kojem sam detaljno napisao što sam sve radio prilikom kreiranja kampanje za prodaju knjige Atomski marketing. Tamo možete pronaći sve detaljno, od ideja za kampanju, pa do kreative, strategije, tačnih budžeta i rezultata kampanje. Nešto što niko do sada na takav način nije objavio.
Moja poruka je svima, delite svoje znanje i to će vam se vratiti uvek na neki način, barem kroz osećaj da ste pomogli nekom drugom.
Šta preporučujete onima koji idu za vama? Šta je to što je vama pomoglo da budete tu gde jeste?
Jako puno testiranja, ali i praćenje trendova iz zapadne Europe i SAD-a. Tamo se promene najbrže događaju i ako “prekopirate” uz minimalne dorade i prilagođavanje našem tržištu, bićete prvi i sigurno ćete ostvariti kvalitetan rezultat. Učite i čitajte svakodnevno, slušajte feedback drugih i totalno maknite svoj ego iz cele priče – jer to je nešto što vas može jako zakočiti.
I na kraju, pratite feedback ljudi kroz analitiku. To je snaga digitalnog marketinga koja vam u kratkom periodu može pokazati idete li u dobrom smjeru ili ne. Isto tako, putem analitike možete i vrlo brzo i povoljno testirati tržište te pomoću toga plasirati nove proizvode ili usluge.
Ovaj intervju je deo serije Funky Marketinga iz 2022. godine o najboljim marketarima u regionu. Funky Marketing je danas deo Funky Enterprisesa, gde se rad nastavlja: pozicioniranje, generisanje tražnje i komercijalni sistemi za B2B kompanije.
Ako hoćete da pogledate sopstveni komercijalni sistem, zakažite 30 minuta razgovora. Novi razgovori sa ljudima koji grade prihod idu u Funky Enterprises Show.
